- Март – чтобы успеть до лета.
- Сентябрь – чтобы поймать осенний спрос.
- Ноябрь — чтобы не попасть в новогодние праздники.
Да, раньше это работало почти как прогноз погоды. На март-май и сентябрь-ноябрь приходился пик просмотров и сделок. В июне-августе и декабре-феврале рынок будто уходил «в спячку». Про июль вообще молчу – до сих пор считается самым «мертвым» месяцем.
Но сейчас эта схема работает… ну, скажем так, не на 100%. Да, сезонность есть, но она больше похожа на лёгкий фон, а не на главный сценарий, потому что рынок стал сложнее: на него давят ставки по ипотеке, экономическая турбулентность, региональные особенности, тип жилья и даже новости по телевизору.
Если бы всё решал сезон, то в январе сделок бы не было, а в июле рынок бы стоял, как вкопанный. Но реальность другая: мы закрываем сделки КРУГЛЫЙ ГОД. И секрет не в том, когда вы выставили объект, а в том, насколько он попадает в ожидания покупателя.
Что влияет на продажу сильнее сезона
Из практики: решающую роль в продаже квартиры играют не даты в календаре, а три вещи:
- цена (адекватная по рынку, без завышений «на всякий случай»),
- состояние объекта (ликвидность, понятная история, отсутствие юридических рисков, быстрый выход на сделку),
- общая ситуация на рынке (господдержка, ставки, спрос).
Если какой-то из этих пунктов «хромает», то даже в самый высокий сезон объект может висеть месяцами.
Например, январь, который все привыкли считать «тихим» из-за праздников, на практике часто оказывается очень активным – люди как раз в каникулы спокойно смотрят варианты, планируют бюджет, принимают решения. А ещё у «низкого» сезона есть огромный плюс – конкурентов меньше. В пиковые месяцы все собственники одновременно выводят квартиры на продажу – и ваша, даже отличная, среди сотни одинаковых объявлений может просто затеряться. Покупатель устаёт от выбора и уходит к другому.
Когда выходить на рынок
- если продажа не горит – можно подгадать под традиционно активные периоды (весна, осень),
- если нужно продать срочно – не ждите «идеального» сезона. Рынок живой, и сделки случаются круглый год. Даже «мёртвый» июль заставил моих агентов прилично попотеть.
